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創新營銷服務促電動化戰略落地——專訪北京梅賽德斯-奔馳銷售服務有限公司高級執行副總裁張焱
中國汽車報網 ·  王璞 ·  2019-04-19

 

    在中國這個目前全球最大的新能源汽車市場,企業對電動化戰略、產品和技術的推行,愈加執著和堅定。這樣的趨勢,在本屆上海車展表現得尤為突出。 

  全新梅賽德斯-奔馳EQC純電SUV在本屆上海車展完成了中國市場的首次亮相,這也預示著,奔馳將以EQC為開端,在中國新能源汽車市場展開深度布局。 

    ?以EQC為開端 踐行“瞰思未來”戰略 奔馳強勢入局高檔純電動汽車市場 

  作為奔馳旗下EQ品牌的首款量產車型,EQC的入局,將樹立中國純電動高檔車細分市場的新標桿,EQC也被視為戴姆勒集團“瞰思未來”戰略在中國市場踐行的重要一步。 

  今年年底即將實現在華國產并上市的EQC,是目前國內中型SUV細分市場中第一款實現國產的純電動高檔車型。全新EQC純電SUV作為奔馳“中國制造、專屬中國”戰略下的第一款電動車型,從研發、測試到生產,均嚴格秉承奔馳全球統一制造標準。據了解,為確保產品的安全性和穩定性,全新EQC純電動SUV經受了嚴苛的內部碰撞測試和道路測試,并計劃在全球四大洲完成超過450萬公里的測試,其中包括在中國進行的超過25萬公里實地測試。 

  性能方面,EQC也力圖為用戶提供動力更加充沛、續駛里程更長的可靠產品。據了解,專為全新EQC純電SUV研發的電力傳動系統在前后軸各安裝了一臺緊湊型電力傳動系統,合計輸出功率達300千瓦,最大扭矩為730牛·米,并擁有5.2秒的百公里加速能力。經過在中國進行的一系列測試后,國產全新EQC純電SUV在標準工況下續航里程最終確定為415公里。 

  正如北京梅賽德斯-奔馳銷售服務有限公司高級執行副總裁張焱在接受《中國汽車報》記者專訪時說:“EQC是中型SUV細分市場中首款國產純電動高檔車型,也是戴姆勒與北汽攜手在電動高檔中型SUV領域的首款產品,這款車開啟了我們在新能源領域,尤其是純電動車領域非常重要的先河。” 

  ?中國制造EQC年底上市 全球范圍將推出超10款純電車型 

  事實上,以EQC為開端,奔馳在中國市場展開的是一場新能源汽車領域的深度布局。 

  按照計劃,在北京奔馳實現國產的EQC將于今年年底正式上市,同時EQC的電芯也將實現國產。對此,張焱在接受本報記者專訪時強調,EQC不僅是奔馳“中國制造、專屬中國”戰略下的第一款電動車型,也是高檔品牌采用中國國產電芯的國產車型先行者。 

  “EQC電芯的國產,體現的是中德股東雙方基于市場、品牌以及對未來行業發展趨勢的共同判斷和堅定信念。未來,北京奔馳將在新能源的產能布局以及關鍵技術研發和導入方面繼續加大合作力度。2018年2月,股東雙方還宣布共同投資超過119億元人民幣,在北京順義建設北京奔馳新的生產基地,以進一步滿足中國消費者對新能源車的需求。2019年截至目前,股東雙方已再次共同投入50億元人民幣,進行奔馳純電動車型及動力電池的國產化。”張焱說。 

  除了國產EQC即將于今年年底上市之外,今年6月前后,奔馳與騰勢合作開發的全新插電式混合動力及純電動車型也將亮相;同時全新的插電式混合動力S級轎車也將于今年年底在中國市場上市;本屆上海車展完成全球首發的GLB 概念車其量產車型也將實現在華國產。未來幾年內,梅賽德斯-奔馳計劃在全球推出超過10款純電動車型,其中大多數純電動車型將實現在華國產。 

  ?探索電動汽車營銷服務新概念 促電動化戰略有效落地 

  在全面推進電動化戰略的過程中,電動汽車的營銷服務新模式、新概念需要探索和實踐。“根據純電動汽車的技術特性,更好地適應和滿足純電動汽車市場的客戶需求,是促進電動化戰略有效落地的關鍵。為此,北京奔馳展開了一系列營銷服體系的創新。”張焱說。 

  據了解,EQC的銷售服務網絡首先會在重點城市遴選合作伙伴,和他們攜手把握好未來的電動汽車產品運營。對此,張焱強調:“作為純電動汽車來說,營銷服務體系必然有一些新的特點。這個‘新’,是‘新’在概念、理念和服務上,而并非是重新找投資人再建一個完全不一樣的經銷商體系。比如,我們會在北京、上海這樣大城市建立梅賽德斯-奔馳EQ體驗站,這些線下的EQ體驗站基本上會建在城市的中心商圈。EQ體驗站里不光可以做品牌展示、銷售、客戶溝通、客戶互動,還能幫助未來的客戶提供充電服務。” 

  此外,張焱向記者透露,在電動汽車用戶最關心的充電服務層面,未來EQC以及奔馳品牌純電動汽車的用戶,可以在全新的“Mercedes me奔馳充電”服務體系下,享受到逐步涵蓋從家用智能充電墻盒、公共充電樁、城市熱點地區代客充電服務、道路救援充電服務以及梅賽德斯-奔馳專屬充電站等幾乎全部電動車使用場景。“未來,奔馳充電服務將會覆蓋全國300個城市以上超過90%的公共充電樁,并可針對其中近15萬個充電樁的狀態進行實時精準顯示,其中直流充電樁超過5萬個。”他說。 

    編輯:藺天子

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